En el informe de análisis de visitas se estudian las visitas realizadas por los agentes comerciales.
Para inaCátalog una visita es todo lo que sucede desde que el usuario selecciona un cliente hasta que , al terminar la visita, finaliza el pedido o lo elimina. No siempre se estará haciendo una visita presencial pero esta circunstancia no se tiene en cuenta a la hora de contabilizarla como visita.
De una visita conocemos:
- El dispositivo
- El tiempo: la fecha, la hora y la duración de la misma
- La ubicación (basada en el gps del dispositivo)
- El detalle de la visita:
- Cliente
- Pedido
- Reportes
- Actividad
- Planificación. Si era una visita planificada o no en función de la agenda del comercial
Con todos estos datos el análisis ofrece la siguiente información.
Visión global de las visitas
A partir del ranking de cumplimiento de visitas por dispositivo/comercial sabremos
- El grado de cumplimiento visitas realizadas vs visitas previstas
- Efectividad = % de visitas con pedido
- duración media de la visita
- Evolución mensual del numero de visitas
- Todo ello comparando los datos del año actual respecto al año anterior
Eficiencia
La eficiencia mide el importe de ventas obtenido en cada visita
Ordena el ranking de dispositivos por ese valor así podremos saber que dispositivo es el mas eficiente porque vender más € en menos visitas.
Aparte de esta información sabremos:
- La eficiencia por paises
- La evolución mensual de la eficiencia
- El grado de cumplimiento del presupuesto de ventas
- Los datos detallados de
- Visitas realizadas
- Pedidos
- Lineas de pedido
- Unidades
- Importe
- Presupuesto objetivo (importe)
A destacar el texto que nos indica la clave del estado de cumplimiento de las vistas. Dependiendo de su valor el color del fondo de este mensaje cambiará entre verde, naranja y rojo.
Todos estos datos comparando el año actual con el anterior
Medias
Se destaca el valor medio y la evolución anual de tres datos significativos
- Promedio de visitas necesarias para hacer un pedido
- Tiempo de duración de la visita
- Importe medio de cada pedido
La gráfica mensual nos permite tener una visión panorámica de la evolución de la mejora de estos indicadores y nos permite tomar decisiones al respecto.
Agenda de tareas
Vemos aquí en un formato de calendario las citas que se habían previsto y las que se han realizado. Su color indica si se ha hecho o no (rojo-verde).
Si se acerca el curso a una
Mapa de visitas
Visitas realizadas
Detalle de pedidos por visita
Detalle de reportes por visita
Detalle de actividad por visita
Filtros y datos
Los filtros diponibles en este análisis son:
- Empresa
- Dispositivo
- Año
- Mes *
- Cliente *
- País *
- Provincia *
* No en todas las pestañas
Los datos correponden al año completo o hasta la fecha para el año en curso